11 Mar votrecourtier.ch

19 ans au service du développement foncier et de la commercialisation immobilière

Fournir des conseils avisés, francs et impartiaux, telle est la vision de l’immobilier d’Alexandre Mirfassihi, fondateur de votrecourtier.ch SA, société spécialisée dans l’achat de terrains constructibles, en estimation et courtage immobilier, et plus spécifiquement en développement immobilier et commercialisation de projets neufs. 19 ans d’expérience ; 750 biens vendus ; un brevet fédéral rare dans le secteur, ajoutés à une passion pour son activité sans cesse renouvelée, expliquent pourquoi autant de clients lui accordent leur confiance.

Une solide expérience

Au démarrage de sa vie professionnelle, Alexandre Mirfassihi se destinait à un tout autre monde que celui de l’immobilier puisqu’il décroche un diplôme d’ingénieur agronome HES. Après avoir travaillé dans le négoce international des matières premières agricoles auprès d’une multinationale américaine et d’une grande banque suisse, il change finalement de voie. En effet, en 2006, il se lance en tant que courtier dans deux grandes agences immobilières romandes, dont l’une est dédiée aux biens haut de gamme. Il gravit rapidement les échelons et se spécialise dans l’acquisition de terrains constructibles ainsi que la commercialisation de projets neufs. Il acquiert un savoir-faire pointu sur les différents marchés locaux et leurs spécificités. Grâce à ses compétences, il est à même d’apporter, à un investisseur privé ou un fond immobilier, une expertise précise du projet, et ce autour de très nombreux points, pour assurer une vente rapide. On ne vend pas un projet neuf comme on vendrait un bien déjà construit ! Fort de ce riche parcours, il décide de mettre son expérience au profit de ses clients et fonde votrecourtier.ch SA en 2016. « J’ai vu tant d’hoiries se déchirer lors des successions et perdre finalement une partie de leur avoir et trop de situations où l’on ne tenait finalement pas rigueur des intérêts légitimes des propriétaires », commente le développeur. Pour définitivement asseoir son professionnalisme, il poursuit actuellement sa formation en vue d’obtenir en 2025 le Brevet fédéral d’expert en estimation immobilière.

Un accompagnement sans faille et en toute transparence

750 biens vendus en 19 ans, un chiffre qui ne doit rien au hasard. En effet, l’expérience d’Alexandre Mirfassihi est assurément un atout de taille qui y a contribué avec également l’obtention de diplômes qui ajoutent à la sécurité et à la confiance. Au-delà, son approche et sa philosophie le démarquent. Pour lui, vendre un bien est effectivement l’aboutissement de son travail mais il ne doit pas en faire oublier pour autant les valeurs et les rapports humains. Savoir écouter mais surtout entendre, comprendre les besoins, analyser les attentes avec franchise pour un résultat réel et sans mensonge, sont des points communs à chaque affaire qu’il traite. Par ses connaissances, il sait prodiguer, en amont, des conseils pointus et honnêtes pour l’estimation du prix et de la vente de maisons déjà construites et d’immeubles locatifs ; les lois en vigueurs comme LFAIE (Loi fédérale sur l’acquisition d’immeubles par des personnes à l’étranger) et la LDFR (Loi fédérale sur le droit foncier rural) ; la taxe de 20% sur la plus-value foncière ; les impôts sur les gains immobiliers ou encore les changements d’affectation possibles d’une parcelle, pour ne citer que quelques exemples. Au final, les demandes sont ainsi menées de concert avec les clients et ce, en toute transparence grâce à une vision globale, un suivi complet, de l’ébauche du projet jusqu’à sa réalisation finale.

Le développement immobilier, un métier !

Chose certaine, plus ici encore qu’ailleurs, il est primordial de faire appel à des compétences avérées et à une personne diplômée comme Alexandre Mirfassihi. Ainsi, certains propriétaires fonciers souhaitent réaliser un projet immobilier sur leur terrain, d’autres cherchent un développeur immobilier breveté de confiance pour les assister dans la valorisation de leur terrain et vendre la réalisation finale tandis que d’autres veulent simplement obtenir le meilleur prix de leur parcelle viabilisée. Tous ont l’assurance de trouver chez votrecourtier.ch SA, la solution la plus sûre. Quel que soit le désir final, tout commence par une analyse foncière complète de la parcelle pour une valorisation optimale et une étude de faisabilité des intentions en mettant à disposition l’expertise de spécialistes et partenaires de confiance dans les cantons de Fribourg, Vaud et Genève. Cette étude demande de consulter la commune, le registre foncier, les différents services cantonaux (urbanisme, archéologie & biens culturels, environnement, de la mobilité), les multiples associations ainsi que les divers règlements présents et à venir : plan directeur cantonal, régional et communal, PAZ, plan d’affectation, PAL, PAD. Quand tout est défini, plusieurs solutions sont proposées.
votrecourtier.ch SA achète en son nom propre (et en partenariat avec des constructeurs) la parcelle constructible ou la maison avec un terrain, en soumettant rapidement une offre d’achat ferme financièrement sérieuse avec les garanties souhaitées. La société peut aussi développer un projet immobilier où les clients sont partie prenante ou bien elle trouve par appel d’offres l’acquéreur le plus en adéquation avec les attentes des propriétaires. Toutes les options sont à la carte, pensées et réfléchies dans le but d’une optimisation financière. Pour toutes les constructions, la société met un point d’honneur à intégrer la durabilité des matériaux dans ses ouvrages. La préservation du paysage, des espaces protégés et du patrimoine bâti est, à ses yeux, un enjeu important quand il s’agit d’ériger du neuf.

Le cas concret d’un héritage

Pour mieux comprendre le professionnalisme et l’humain qui entourent chacune des affaires, quoi de mieux qu’un cas concret ? Citons l’exemple d’une famille de 6 personnes ayant hérité d’un petit immeuble implanté sur un grand terrain constructible. Rapidement, des désaccords éclatent entre elles, leurs attentes divergeant face à cette succession. En coulisse, leur banquier et un conseiller familial cherchaient à favoriser indirectement un investisseur. La première phase de travail résida alors dans l’écoute et la discussion. En décrivant les affectations possibles par rapport aux multiples contraintes techniques et juridiques ainsi qu’aux divers règlements présents et à venir, Alexandre Mirfassihi montra concrètement les différences entre chaque cas de figure. Il y ajouta les avantages à retirer financièrement et fiscalement en devenant pour les propriétaires partenaire du projet, l’utilité d’un brevet fédéral a pris ici toute son importance. Ainsi, les diverses options possibles furent mises sur la table et expliquées, ce qui nécessita pour ce genre d’affaire, une approche humaine, une écoute plus qu’attentive et un exposé détaillé des solutions clés pour que finalement, chacun ait pu faire son choix en toute connaissance de cause !

Pour en savoir plus sur les services de votrecourtier.ch SA, rendez-vous sur www.votrecourtier.ch ou contactez alexandre@votrecourtier.ch

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